Kampeni ya matangazo yenye mafanikio inashirikisha habari kuhusu bidhaa na huduma, huvutia wateja na huzalisha mauzo. Ili kushawishi watumiaji kufanya hatua, unahitaji kuchagua matangazo ya haki. Aina ya matangazo ya kisasa yanashangaza katika tofauti zao.
Tofauti inayofaa ya matangazo kwa biashara moja kwa moja inategemea watazamaji wake. Aina ya matangazo ya kuchaguliwa lazima ipasue kikamilifu sehemu fulani ya watumiaji. Kwa mfano, mmiliki wa biashara anajua kwamba mteja wake anayeweza kusoma gazeti maalum, itakuwa mantiki ya kuchapisha uchapishaji kuhusu bidhaa au huduma yake ndani yake.
Aina ya matangazo na sifa zao
Uainishaji wa aina ya matangazo umegawanywa katika aina mbili:
- kwa kusudi;
- kwa njia ya habari hupitishwa.
Aina ya kwanza inagawanya matangazo yote katika maoni, kulingana na kusudi gani linachofuata. Chagua chaguzi zifuatazo:
- Taarifa (inatangaza watazamaji kuhusu bidhaa au huduma kutumika katika hatua ya kuanzishwa kwenye soko);
- kushawishi (kumtia moyo mtu kufanya uchaguzi kwa ajili ya bidhaa maalum au huduma, ni muhimu kwa kuundwa kwa mahitaji ya kuchagua);
- kukumbuka (kukumbuka huduma au bidhaa, pointi za mauzo, mali na kadhalika, ni muhimu katika hatua ya kueneza);
- kuimarisha (inasaidia uelewa, kuhamasisha uchaguzi wa walaji, pia ni muhimu katika hatua ya satiety);
- picha (inazungumzia juu ya uimara, kuegemea na utulivu wa kampuni, ni muhimu katika hatua zote).
Njia ya pili ya kutangaza matangazo ni kuhusiana na njia za kuhamisha habari. Matangazo yote yanaweza kugawanywa katika aina mbili:
- vyombo vya habari;
- isiyo ya kawaida.
Onyesha matangazo
Vyombo vya habari ni vyombo vya habari. Ili kuelewa aina gani ya matangazo ya aina hii kuna, ni muhimu kujibu swali "ni vyombo vya habari vilivyopo?". Aina za matangazo kupitia carrier wa vyombo vya habari hutofautiana kwa gharama, watazamaji wa lengo, njia ya habari hutolewa na athari inayotaka.
Matangazo ya televisheni
Televisheni ina kufikia pana, na matangazo ya TV ni bora kama kusudi lake ni kupeleka habari kuhusu bidhaa au huduma kwa watazamaji wengi. Matangazo ya televisheni yana manufaa kadhaa juu ya aina nyingine za matangazo - inachanganya video, sauti, harakati na rangi. Ni muhimu hasa ikiwa ni lazima kuonyesha bidhaa katika kesi hiyo.
Matangazo kwenye televisheni inachukuliwa kuwa mojawapo ya muundo bora zaidi wa soko la molekuli. Hii inathibitisha bei kubwa ya hewa ya hewa. Katika Amerika, wakati wa michuano ya soka ya kila mwaka, inayojulikana kama tukio muhimu zaidi la matangazo ulimwenguni, gharama ya video ya thelathini na mbili wakati wa pause katika mechi ya matangazo ilifikia dola milioni 3.5.
Wakati wa hewa wa kibiashara unauzwa kwa vitengo vya sekunde 20, 40, 60, na gharama inategemea mambo kadhaa:
- mzunguko wa kuonekana;
- mpango wa televisheni;
- utangazaji wa kikanda au shirikisho;
- idadi ya njia zilizofunikwa.
Matangazo ya redio
Makala ya matangazo ya redio ni kwamba sauti ina mapungufu yake. Watazamaji wanaweza kupata vigumu kukumbuka yale waliyosikia, na kisha ushawishi wa matangazo ya redio hupotea. Njia bora ya kuondokana na hii ni kurudia mara kwa mara ujumbe wa matangazo, ambayo huongeza gharama. Ikiwa hakuna uwezekano wa kuwekeza kikamilifu, basi ni bora kutumia fedha kwa aina hii ya matangazo, kwa sababu unaweza kupata kwamba haitoi matokeo mazuri.
Matangazo katika vyombo vya habari
Kuwajulisha wateja wenye uwezo kwa njia za nyaraka ni muundo wa matangazo ya jadi. Aina kuu za matangazo katika vyombo vya habari:
- Matangazo katika gazeti . Itakusaidia haraka na kwa urahisi kufikia soko lenye lengo. Magazeti hutoa wasikilizaji waliochaguliwa sana, ambao una nia ya matangazo, unaohusiana sana na mandhari ya gazeti hilo. Wasomaji (wateja wa uwezo) huhifadhi magazeti kwa muda mrefu, wakitoa matangazo fursa ya kuvutia mara kwa mara.
- Matangazo katika gazeti . Inapatikana zaidi kuliko katika gazeti, na inakuza bidhaa au huduma kwa wasomaji mbalimbali. Mgawanyiko wa gazeti ndani ya rubriki husaidia kufikia watazamaji wa lengo. Gazeti hilo linachukuliwa kuwa laini ya matangazo ya kuaminika, ingawa si kama mkali kama katika gazeti, kipengele cha kuona kinaonyeshwa.
Matangazo kwenye mtandao
Faida ya matangazo ya mtandaoni ni kwamba husaidia kufikia watazamaji wa kimataifa kwa bei ya chini. Katika jamii ya kisasa, karibu kila mtu, kabla ya kununua, anachunguza mtandao wa kimataifa katika kutafuta maoni na maelezo. Mifano ya matangazo ya mtandaoni:
- Matangazo ya hali halisi yaliyoonyeshwa kwenye kurasa za matokeo ya injini ya utafutaji;
- mabango ya matangazo;
- matangazo ya maandishi;
- matangazo katika mtandao wa kijamii;
- mitandao ya matangazo;
- barua pepe ya uuzaji, ikiwa ni pamoja na barua pepe ya spam.
Matangazo ya Transit
Matangazo ya Transit ni matangazo au kwa usafiri. Ni mojawapo ya muundo bora wa kufikia watazamaji wa lengo. Kuna usafiri wa umma katika kila mji. Makala ya matangazo ya usafiri ni kwamba lazima:
- kuwa mkali na kuvutia;
- inaeleweka, kwa haraka imeelewa, lakini inajumuisha maarifa;
- obsessive, mara nyingi kuja jicho la mteja uwezo.
Matangazo yasiyo ya vyombo vya habari
Biashara daima wanapaswa kuangalia aina mpya za matangazo ili kukata rufaa kwa mteja wao. Ushindani mkubwa na upungufu wa habari kila mahali husababisha mchakato wa kukata rufaa kwa watazamaji wa lengo. Kuna mbadala, wakati mwingine fujo, aina ya maelezo juu yao wenyewe kwenye soko.
Matangazo ya moja kwa moja
Rufaa ya moja kwa moja katika matangazo ilionekana hivi karibuni. Kinachoitwa masoko ya moja kwa moja ya karne ya XXI. Inajumuisha:
- barua moja kwa moja;
- barua moja kwa moja kwa barua pepe;
- kupeleka SMS;
- telemarketing, yaani, kukuza bidhaa na huduma juu ya simu.
Kwa mfano, majarida ya kila wiki au ya kila mwezi kwenye duka la barua pepe jina la brand kwenye kusikia. Telemarketing, kama njia ya wateja wa kupigia kura na kutoa bidhaa mpya, inaendelea kuwasiliana mara kwa mara na mteja. Uuzaji wa moja kwa moja umekuwa maarufu kwa sababu inaruhusu urahisi kufuatilia viwango vya majibu ya wateja na husaidia watangazaji kupima ufanisi wa uwekezaji wa fedha.
Chapisha matangazo
Ufanisi wa matangazo ya kuchapisha sio lazima na kuthibitisha. Katika umri wa kisasa wa teknolojia ya digital, biashara bado inazungumzia yenyewe katika majarida na hata kutafuta aina mpya za matangazo ya magazeti. Aina ya matangazo ya polygraphic ni tofauti, haya ni:
- vipeperushi;
- vipeperushi;
- vipeperushi;
- vidokezo;
- matangazo.
Njia za utoaji wa bidhaa hizo za matangazo pia ni tofauti:
- watetezi mitaani, katika maduka makubwa;
- utoaji wa moja kwa moja kwenye sanduku la barua pepe au mlango;
- matangazo katika kusimamishwa kwa mabasi na elevators;
- racks katika maduka.
Matangazo katika vitu vya kuuza
Matangazo katika duka ni muundo wa ukatili wa mwingiliano na mnunuzi, hupata mtumiaji wakati wa uchaguzi, unaathiri uamuzi wake. Matangazo katika vituo vya mauzo ni matangazo yoyote yaliyowekwa kwenye duka la rejareja au kituo cha utoaji huduma. Ni aina gani za matangazo zipo katika pointi za kuuza:
- kuweka bidhaa katika maeneo maarufu katika ngazi ya jicho, katika safu maalum, katika checkout;
- mabango, ishara kwenye mlango na kutoka;
- matangazo ya video kwenye maonyesho;
- matangazo kwenye mikokoteni;
- Kukuza, kupima bidhaa;
- tangazo la hisa.
Matangazo ya Souvenir
Bidhaa za Souvenir ni njia nyingine mpya ya kuwasiliana na mteja lengo. Ni aina gani ya matangazo iliyopo katika sehemu hii? Wengi tofauti, kwa sababu katika kumbukumbu hiyo unaweza kurejea karibu kila kitu: mug, na mto. Unahitaji tu kutumia alama ya alama, fanya bidhaa katika rangi za rangi na upekee kwa wateja mzuri.
"Souvenir" ina hoja kali za kumwambia "ndiyo": "
- Kitu ambacho habari huwekwa kwenye kampuni hiyo ni ya manufaa, itatumika kwa muda mrefu - kuwasiliana na habari za matangazo ni muda mrefu.
- Bidhaa za Souvenir huingia kwenye uwanja wa maoni kwa jamaa, marafiki wa mmiliki wake, akiwafanyia kazi.
- Ikiwa utazingatia pluses mbili zilizopita, matangazo ya kukumbuka ni bajeti, na kuwasiliana na wateja wa baadaye ni ndefu na nyingi.
Matukio ya uendelezaji
Kwa sasa, uuzaji ni kazi ngumu. Ushindani mkali, kueneza kwa soko na bidhaa zinazobadilishana, mtumiaji wa kisasa ni kitu ambacho biashara ya kisasa inapaswa kukabiliana nayo. Matangazo ya matangazo - hii ni aina nyingine ya matangazo, ambayo ni kikamilifu na kwa uamuzi kushughulikiwa na wajasiriamali wadogo na mashirika makubwa. Matukio ya uendelezaji yanajumuisha:
- vitendo vya matangazo;
- mauzo;
- maonyesho;
- mkusanyiko wa bonuses na punguzo;
- raffle ya zawadi;
Matukio ya uendelezaji yanalenga:
- Kuwajulisha wateja kuhusu bidhaa. Je! Mtumiaji huamua kununua, kama hajui kuhusu kuwepo kwa bidhaa? Hakuna njia. Kwa hiyo, shughuli za uendelezaji ni muhimu kwa kampeni ya kukuza ufanisi.
- Kumbusho kuhusu bidhaa na faraja kwa uchaguzi uliofanywa.
- Ushawishi wa wateja wenye uwezo wa kufanya uchaguzi kwa ajili ya bidhaa maalum au huduma.
Ni muhimu kuelewa kwamba kampeni ya matangazo yenye mafanikio ni mchanganyiko sahihi wa aina tofauti za matangazo, hii ni mfululizo wa kuratibu wa matangazo. Uwezo wa bidhaa bora haukuwezekani bila:
- kuweka wazi ya malengo;
- ufafanuzi wa bajeti na mipango;
- ujuzi wa soko;
- kuamua masharti na hatua za kukuza;
- mchanganyiko sahihi wa aina ya matangazo.