Sheria ya kwanza ya ufanisi wa maendeleo ya biashara yoyote inahusishwa na maendeleo. Matangazo - hii ni msingi wa kuongeza mahitaji ya huduma na bidhaa. Mikakati ya matangazo na mikakati ya masoko itaenea haraka kwa wateja kwa uwezo. Unaweza kuwekeza mengi, lakini itakuwa faida zaidi kutumia masoko ya mshiriki.
Je, uuzaji wa gerezani ni nini?
Ikiwa unaelezea njia hii ya kukuza kwa kutumia nenosiri maalumu, basi uuzaji wa guerrilla ni chaguzi za utangazaji bora na za bajeti. Kwa aina ya uuzaji wa gharama nafuu, si tu kama kampuni haiwezi kumudu kutenga fedha kwa matangazo. Mtaalam wa masoko unaweza kwenda pamoja na mbinu za matangazo ya gharama na kuongeza ufanisi wake.
Aina za masoko ya guerrilla
Njia ya kisasa ya uuzaji wa ghasia inajumuisha njia mbalimbali za kukuza:
- kadi za biashara;
- Vijitabu vya rangi au nyeusi na nyeupe;
- ishara katika sehemu zilizojaa;
- "Kutembea" sandwichi;
- Makaribisha kadi na alama ya kampuni;
- usambazaji;
- spam, nk
Pamoja, mbinu hizi za bajeti za matangazo ni bora zaidi kuliko njia za gharama kubwa za kukuza. Msaidizi na masoko ya virusi ni sawa. Kama inavyoonyesha mazoezi, kwenye mtandao, mbinu za masoko ya mshiriki ni faida zaidi. Kwa hiyo kwa muda mfupi unaweza kusindika idadi kubwa ya wateja wanaoweza.
Utangazaji wa gerrilla - faida na hasara
Ikiwa makampuni makubwa yanaweza kumudu kutumia mbinu za uuzaji wa classical na msaidizi wakati huo huo, basi wale walio chini ya bajeti wanapendelea chaguo la pili la kukuza. Makala kuu ya uuzaji wa guerrilla ni kupuuza kamili ya mbinu za matangazo ya gharama kubwa (vyombo vya habari, vijitabu kamili, orodha za usambazaji mkubwa). Pamoja na mpango wa kukuza vizuri uliopangwa, uuzaji wa mshiriki hauwezi kupungua, kwa sababu inategemea kazi ya kufikia watazamaji wengi iwezekanavyo.
Njia za masoko ya gerezani
Njia za kisasa za masoko ya ghasia zinaweza kujumuisha njia zote za masoko ya mtandao , na njia ya kukuza moja kwa moja. Katika mtandao, habari ina fursa ya kufikia idadi kubwa ya watu ambao wataendeleza matangazo, hatua kwa hatua kupata tahadhari ya watazamaji wapya na wapya wa wateja.
Mtaalam wa masoko ni mifano bora
Mtaalam wa uangalifu wa guerrilla huweza kufuatiwa kwa maendeleo ya mashirika makubwa ya vipodozi: Oriflame, Avon, Mary Kay. Kwa wakati mmoja makampuni haya pia walikuwa wapya na hakuwa na fursa ya kuwekeza katika matangazo kwenye vyombo vya habari au kutumia mbinu za kukuza high tech na kisha washauri wa mauzo ambao waliingia mitaani na saratani na maandishi waliingia kazi.
Hawakupa tu bidhaa zao, walifanya matangazo mingi katika maeneo yaliyojaa watu, walichagua mkakati wa kuwasiliana na mtu binafsi. Wasichana na wavulana walienda kila nyumba, kila shirika na kutoa bidhaa zao kwa wanunuzi wote. Kwa njia hii ya uuzaji wa maganga, njia zote za virusi na usambazaji wa makaratasi, vipeperushi, vijitabu, nk vilihusishwa.
Ikiwa unasema zana za awali za masoko ya mshiriki kama mfano, unahitaji kukumbuka matangazo ya mfululizo "Sopranos". Wakati wa kukuza mfululizo kwenye mitaa ya magari ya teksi magari yaliyojaa, kutoka kwenye mizigo ambayo ilijitokeza mkono wa bandia wa kibinadamu. Chip ya njia hii ilikuwa kwamba kuiga kwa bandia ya mkono ilikuwa amevaa sleeve ya koti, sleeve ya shati ya mtu na vikombe na muhuri mkubwa kwenye kidole chake. Utungaji yenyewe uliongezewa na sticker na jina la mfululizo. Tunapaswa kukubali hoja hiyo ilifanikiwa na kuletwa kuonyesha umaarufu mwingi na mtazamaji.
Utangazaji wa magugu katika mitandao ya kijamii
Katika mbinu za matangazo ya chini ya bajeti, chaguo bora zaidi na cha gharama nafuu kwa usambazaji wa habari wa haraka hutumiwa. Na kama biashara kwenye vyombo vya habari inahitaji pesa nyingi, masoko ya gerezani kwenye mtandao yanaweza kuwepo tu kwa misingi ya mitandao ya kijamii. Mitandao hiyo ya kijamii hutembelewa sana, kama vile VKontakte, Odnoklassniki, Mail, Ru, Instagram, Facebook na wengine, niche yenye faida zaidi kwa matangazo mengi. Hapa zana za masoko ya gerezani ni spamming na usambazaji wa hiari wa matangazo.
Vilevile vyenye vifaa vya uuzaji vya guerrilla vinaweza kutoa matokeo ya ajabu kwa pato, kuongeza faida na kuhakikisha mauzo imara yenye uwekezaji mdogo. Kwa hivyo, asili na ubunifu katika matangazo, huvutia zaidi kuliko njia za jaded za kuweka sehemu kwenye vyombo vya habari au skrini za mitaani.
Utangazaji wa utangazaji katika utalii
Matumizi ya ufanisi zaidi ya masoko ya mshiriki katika mazoezi yanaonyeshwa katika kitabu cha biashara "Masoko ya Guerrilla katika utalii." Mwandishi Alexander Schneiderman alielezea kwa undani njia zote za kutumia mbinu za kawaida za kukuza bajeti, pamoja na njia za kisasa za kusambaza utoaji katika mitandao ya kijamii na msingi wa mtandao wote.
Mawazo ya masoko ya guerrilla
Utangazaji wa uhamasishaji wa bidhaa au huduma hutegemea nguzo zake tatu:
- gharama ndogo;
- wasikilizaji wa kiwango cha juu (uwezo wa wateja);
- mbinu ya ubunifu na uhalisi.
Udhibiti wa gharama za chini ni vigumu kutekeleza, lakini ni kweli. Ni muhimu kuzingatia watazamaji maalum wa waombaji. Hivyo vijana ambao hugawa vijitabu na vipeperushi kwenye mlango wa metro wanaweza kutimiza kiwango cha usambazaji wa matangazo kwa ada ndogo kwa ada ndogo. Malipo kwa huduma hizi itapunguza kampuni mara kadhaa nafuu kuliko kukodisha mtu maalum kwa kazi ya kila siku. Vipeperushi vile hufurahia tahadhari maalum kutoka kwa wateja wenye uwezo katika miduara yote ya kijamii.
Moja ya mawazo ya kukuza ilikuwa matangazo kwa malipo ya huduma za kaya, hivyo bili za kodi, umeme, gesi na maji zimepambwa alama ya kampuni ya usafiri na dalili ya huduma na mawasiliano yote inapatikana. Kukamata kwa kiwango kikubwa cha wasikilizaji wa mteja anayeweza kupatikana kunafanywa kutokana na kuenea kwa haraka kwa matangazo kati ya makundi yote ya idadi ya watu. Na uumbaji utatoa ufumbuzi usio na kiwango.