Mtazamaji ni mtafiti, mwanzilishi. Kazi halisi ya mtaalamu huu katika makampuni mbalimbali yanaweza kutofautiana kwa kiasi kikubwa, lakini asili yao ni moja - utafiti wa soko, washindani, watumiaji na kadhalika.
Marketer - taaluma hii ni nini?
Karne ya 21 inaitwa karne ya watumiaji, hata hivyo katika Russia "wauzaji" wa kwanza walionekana karibu karne 5 zilizopita, wakati wafanyabiashara fulani walitoa "sampuli" ndogo za bidhaa au zawadi ili kuvutia wateja wa kawaida. Wafanyabiashara wengine walimvutia wateja utoaji bure wa manunuzi nyumbani, wengine - walichukua amri na kumleta mtu muhimu, hata kutoka nchi nyingine. Na "matangazo" ya kwanza yanaweza kupatikana kwenye papyri ya Misri ya kale.
Ili kuelewa kile soko hufanya katika kampuni fulani, unahitaji kuzingatia maalum ya shirika la riba. Kazi kuu ya mfanyabiashara ni kuchangia ufanisi wa kampuni, na, kwa matokeo, kuongeza faida. Mchambuzi wa masoko anafanya kazi zifuatazo:
- inafanya uchambuzi wa soko, inathibitisha uwezo wake;
- Tathmini sekta hiyo kwa ujumla na washindani;
- anatabiri mahitaji;
- huendeleza mkakati wa masoko.
Wale ambao bado hawajui, muuzaji - ni nani, ni lazima kukumbuka kuwa mtu wa kawaida hukutana na matokeo ya kazi ya mtaalam kwa kila hatua. Hizi ni mabango na mabango yenye matangazo, inatoa mazuri kwenye bonuses na punguzo, matangazo kwenye TV, redio na mtandao . Utoaji wa maduka, vitu maalum vya klabu za fitness, saluni za uzuri, nk. - yote yameandaliwa na muuzaji kwa kusudi pekee - kuvutia wanunuzi wengi wa bidhaa na huduma.
Marketer - majukumu
Ili kuelewa kile muuzaji anaweza kufanya, ni muhimu kuzingatia majukumu yake. Mtaalam hufanya utafiti juu ya soko kwa ajili ya kuuza bidhaa au huduma ambazo kampuni yake inazalisha, kwa kuzingatia kuwepo kwa washindani, inachunguza mabadiliko ya mapendekezo ya walaji, hutoa ripoti, hufikiria kupitia mikakati ya kuvutia wateja au wanunuzi.
Kazi ya mafanikio ya mtaalam wa masoko inawezekana tu ikiwa kuna ujuzi wenye nguvu kutoka katika uchumi, jamii, saikolojia, takwimu, sheria, historia. Ni muhimu kwa mtaalamu katika taaluma hii na sifa kama vile:
- kumbukumbu bora, uwezo wa kusindika kiasi kikubwa cha habari;
- ustawi;
- ujuzi wa shirika;
- kufikiri miundo na uchambuzi ;
- upinzani upinzani;
- ubunifu, uwezo wa kupata suluhisho isiyo ya kawaida;
- uwezo wa kujifunza juu.
Wapi wauzaji wanahitaji wapi?
Huduma za Markmark zinahitajika katika kampuni yoyote, imara au kuhifadhi. Masoko ni shughuli inayolenga kutambua mahitaji na kuridhisha. Mtaalam aliyehusika katika aina hii ya shughuli lazima awe na uwezo wa kuhesabu mahitaji na kurekebisha kazi ya shirika. Mifano ya kazi ya mfanyabiashara katika nyanja mbalimbali:
- katika duka muuzaji huteua urembo kulingana na wakati wa mwaka, eneo la bandari;
- katika kampuni ya kusafiri mtaalamu wa masoko anaandaa kampeni za matangazo, na kuamua maagizo maarufu zaidi;
- katika kampuni kubwa, muuzaji huhesabu mahitaji, ili uzalishaji haufanyi kazi "katika ghala."
Je! Soko linapata kiasi gani?
Je, ni soko gani - swali hili muhimu la maslahi ya wanafunzi wa baadaye ambao wameamua kujifunza kazi hii. Ikiwa hutazingatia wataalamu wa sifa ya kimataifa, ambao huduma zao ni ghali sana, mshahara wa wastani wa soko hupungua kati ya $ 500 na $ 1,000. Kwa malipo ya chini mara nyingi huchukua wanafunzi wa jana, na wataalamu wenye ujuzi mkubwa na kazi zao wenyewe katika uwanja wa masoko wanaweza kudai na mshahara ni mkubwa zaidi kuliko wastani.
Jinsi ya kuwa soko?
Nia ya kupata taaluma hii, kuna tatizo la kuchagua mahali pa kujifunza kwa muuzaji. Masoko inasoma katika vyuo vikuu vingi, lakini uchaguzi ni bora kuacha saa:
- Taasisi ya Jimbo la Moscow ya Mahusiano ya Kimataifa;
- "Shule ya Juu ya Uchumi";
- Taasisi ya Utawala wa Biashara na Biashara wa Chuo cha Kirusi cha Uchumi wa Taifa na Utumishi wa Umma chini ya Rais wa Shirikisho la Urusi.
Jinsi ya kuwa muuzaji wa internet?
Internet marketer ni kushiriki katika kukuza bidhaa kwenye mtandao na kuvutia wageni kwenye tovuti fulani. Upekee wa mtaalam huyo ni kwamba lazima awe na ujuzi mzuri wa teknolojia za mtandao, kuwa na uwezo wa kutafuta taarifa zinazohitajika, kuelewa matatizo ya kubuni ya mtandao na teknolojia za kulipa umeme. Taaluma soko la biashara linakuwa maarufu zaidi, mtaalamu wa kuhitimu kwa kupokea kwake itakuwa ya kutosha na kuifanya kozi.
Vitabu kwa muuzaji
Utafiti wa maandiko ya kitaaluma ni muhimu si tu kwa wanafunzi, bali pia kwa wataalamu wa kazi.
- "Utangazaji wa maudhui . Njia mpya za kuvutia wateja katika umri wa mtandao ", M. Stelzner. Kutoka kwa kitabu hiki, unaweza kujua nini kazi ya muuzaji ni katika hali ya kupuuza mbinu za uwezo na wateja.
- «Uuzaji wa barua pepe», D. Cat . Kitabu hiki kitakuwa na manufaa kwa wale wanaohusika katika usambazaji wa barua za uendelezaji kupitia barua pepe. Ili kuimarisha ujuzi huu itasaidia kazi ya nyumbani, inapatikana baada ya kila sura.
- "Sarafan masoko", E. Sernovits . Shukrani kwa kitabu hiki unaweza kujifunza kutumia neno la kinywa ili kuongeza idadi ya wateja na mauzo, kujenga vifaa vya virusi.
- "Kuambukiza. Psychology ya neno la kinywa ", J. Berger . Kitabu kingine, kilichopangwa kukufundisha jinsi ya kuongeza mauzo kwa msaada wa redio ya sarafan. Aidha, atasema juu ya kanuni za kuambukiza, kwa njia ambayo watu watazungumzia kuhusu kampuni na bidhaa zake.
- "Ufanisi wa kibiashara wa kutoa. Uongozi kamili ", D. Kaplunov . Kitabu hiki kitakufundisha jinsi ya kuunda mapendekezo ya biashara yenye nguvu.
Wafanyabiashara bora
Wafanyabiashara maarufu wa zamani na mbinu zao hatua kwa hatua hupungua katika historia, kwa sababu Karne mpya inataja sheria zake. Hapa ni wawakilishi wa makampuni makubwa ambayo hayajafanikiwa tu katika siku za nyuma, lakini pia imeweza kutopoteza nafasi zao kwa sasa.
- Howard Schultz . Alianza kazi yake katika Starbucks - basi ilikuwa kampuni ya kahawa. Alikuwa mwandishi wa mradi wa kujenga mtandao wa nyumba za kahawa maarufu. Life credo - usiogope kubadili kiini cha biashara.
- Patrick Doyle . Rais wa pizza Pizzeria Domino. Mwaka 2010, alianzisha kampeni ya kutangaza matangazo kutambua mapungufu ya pizza yake. Baada ya hapo, kampuni hiyo ilitangaza kuanzishwa kwa teknolojia mpya, kwa sababu mauzo yaliongezeka kwa kasi.
- Tadashi Yanai . Rais Fast Retail, muumba wa Uniqlo brand. Upekee wa mavazi ya brand hii ni kwamba haikukuwa mtindo, lakini urahisi na utendaji uliowekwa mahali pa kwanza.