Kila mmoja wetu ana imani na maadili yake mwenyewe. Sio kila wakati wao hutegemea mantiki au hali halisi ya mambo, mara nyingi tunawachukua kutoka kwa wazazi wetu, utamaduni na jamii tunayoishi na kuendeleza. Wakati wa maisha, imani fulani za kibinafsi zinaweza kubadilika au kwenda nyuma, na baadhi hubakia bila kuingizwa.
Ushawishi kama kipengele cha mtazamo wa ulimwengu
Ikiwa tunageuka ufafanuzi maalum wa dhana ya kushawishi, tunajifunza kuwa jambo hili linawakilisha mambo ya ulimwengu ambayo inaruhusu mtu au kundi la watu kuwa na ujasiri katika maoni yao na matendo yao. Pia ni ya kushangaza kwamba imani za mtu binafsi huathiri tabia ya kibinafsi ya mtu na kwa kiasi kikubwa huamua uchaguzi wake.
Hatua ya juu ya ushawishi katika maoni ya mtu ni imani. Hiyo ni kwamba, mara nyingi hukumu ya ndani haihitaji uthibitisho wowote au ushahidi, hapo awali inaonekana kama ukweli usio na shaka. Wakati huo huo, mtu ana maana, kwa hiari anapokea au anakataa mawazo fulani, baadhi yao wanapuuza, na wengine huinua kuundwa kwa hatia.
Kujenga imani zetu ni rahisi sana. Mara baada ya mtu kujifunza thesis fulani. Kisha, anazungumzia juu yake, na lengo la kukubaliana au kupinga. Kila tukio la maisha ambalo unaona mfano ambao unathibitisha imani yako itaimarisha.
Kwa mfano, msichana anadhani ana matatizo ya kuwa na uzito zaidi. Wanakuja kutembelea rafiki wa muda mrefu, na anasema: "Oh, wewe ni vizuri!". Hukumu ya msichana inakuwa zaidi, na kwa kila kesi hiyo itaimarishwa na kuimarishwa katika akili yake, hata kama uzito wake ni wa kawaida.
Hata hivyo, saikolojia ya ushawishi hujumuisha tu tabia mbaya, lakini pia ni chanya. Na, kwa hakika, mtu anapaswa kujijita huru kutoka kwa zamani na kuzingatia mawazo yao juu ya mwisho.
Mapokezi ya ushawishi
Ushawishi ni dhana ya thamani nyingi, na moja ya maana yake inahusisha kuwashawishi watu, uwezo wa kuunda mtazamo fulani kupitia vitendo vingine. Fikiria njia za ushawishi, ambazo zinaweza kutumika kwa hili.
- Njia ya Socrate. Ikiwa umechoka na mtu anayekubaliana na wewe, unahitaji kumuuliza maswali 2-3 yasiyo na maana, ambalo yeye atajibu kwa hakika. Mara mbili au mara tatu kukubaliana na wewe, atakubali na kisha, wakati unasema ni nini.
- Kudanganywa matarajio. Ikiwa hali inaruhusu, ni mpole kujenga hisia ya matarajio makali, ambayo huamua amri kali ya vitendo au mawazo. Wakati kutofautiana kwa mwelekeo huu umefunuliwa, mtu atakuwa na tamaa na uwezekano mkubwa kukubaliana na wewe.
- Mlipuko. Kwa muda mrefu njia hii inajulikana - wakati wa uzoefu mkubwa wa kihisia, mabadiliko ya utulivu mara moja hufanyika. Ili kutambua mlipuko, unahitaji kuunda hali ambayo ingeweza kumshinda mtu. Hali hii inaweza kubadilisha kabisa maoni ya mambo. Kwa mfano, kama mtu wa familia anafahamika kuhusu uaminifu wa mke,
ni hasa athari hiyo. Hata hivyo, hii haiathiri kesi hizo wakati uasherati haukuchukuliwa kwa uzito. - Placebo. Kifaa hiki kinaweza kuhusishwa hata kwa ushawishi, lakini kwa pendekezo. Placebo ni kibao kilichofanywa na chaki, ambacho daktari anatoa kwa mgonjwa na anasema dawa hii na itasaidia. Mgonjwa, ambaye amewasha vidonge vile, anaibubu. Hii inaweza kutumika katika nyanja tofauti za maisha, lakini ikiwa mara moja hufanya mila kushindwa, njia hiyo itaacha kufanya kazi.
Usisahau kwamba wakati mwingine uamuzi wenye ufanisi zaidi unapatikana katika shukrani iliyotolewa katika mkutano.