Saikolojia ya ushawishi

Tunaipenda au la, tunaingizwa daima. Tunazungumza na marafiki, tazama TV, tutafanya kazi, tazama hali au hata kusoma kitabu - tuko katika eneo la ushawishi wa watu wengine. Lakini sisi wenyewe pia tunawashawishi wengine mara kwa mara, wakati mwingine kabisa bila kutambua na kutakiwa.

Saikolojia ya ushawishi juu ya watu ni kwa makusudi kutumika katika fani fulani. Mafanikio yote ya biashara na matangazo, wauzaji, washauri na wawakilishi wa safu ya usimamizi hutumia njia za kushawishi maamuzi ya watu.

Hata katika maisha mazuri, mawasiliano na familia na marafiki, sisi daima tunakabiliwa na matumizi ya mbinu za ushawishi.

Aina ya ushawishi katika saikolojia

1. Omba . Rufaa ya kawaida, ambayo inamaanisha tamaa ambayo interlocutor alisaidia katika kukidhi haja fulani.
2. Ushawishi . Rufaa iliyo na hoja ambazo zina maana ya kuongoza mtu kubadilisha mawazo yake, mtazamo, tamaa. Katika kushawishi saikolojia, ushawishi hutegemea, kwanza, kwa mahitaji ya kibinadamu.
3. Ushauri . Ikilinganishwa na imani, hii ni athari kubwa zaidi. Mtejaji au kikundi cha watu hawawezi kutambua kwamba wanajaribu kusababisha uamuzi au hatua. Ushawishi hufanywa kwa njia ambayo mtu hahisi shinikizo, na psyche yake haipinga mitambo mpya. Lengo la maoni ni matokeo, wakati mtu anakuja kwenye uamuzi uliohitajika mwenyewe.
4. Nguvu . Hii ni aina kali zaidi ya athari. Msemaji anaweka mjumbe wa ushirikiano kabla ya haja ya kufanya vitendo fulani. Njia hii inawezekana wakati msemaji ana faida kadhaa juu ya interlocutor: hali, umri mwingi, nguvu, nk. Kulazimisha huhisi kama shinikizo moja kwa moja.
5. Kujitolea . Hadithi kuhusu sifa zao wenyewe, malengo, mafanikio, ambayo yanathibitisha sifa na uwezo katika baadhi ya nyanja za kitaaluma na za ndani. Hii husaidia kumshawishi mtu kwamba wanahitaji kusikiliza maneno ya msemaji.
6. Kuambukizwa . Kwa kawaida njia hii hutumiwa zaidi bila kujali. Mtu katika hali ya kusisimua, kama ilivyokuwa, huathiri watu walio karibu nao ambao wanataka kufanya sawa ili kupata matokeo kama hayo mazuri.
7. Kujenga mtazamo wa kuunga mkono . Mtu anaweza kujishughulisha mwenyewe na njia zisizo za moja kwa moja za ushawishi: hadithi isiyoelezea kuhusu sifa zake mwenyewe, kumtukuza mfanyabiashara, kumsaidia au kuiga.
8. Nia ya kuiga . Aina hii ya ushawishi hutumiwa na waalimu na waelimishaji. Ni muhimu kwa wazazi. Kiini chake kiko katika unobtrusively kuhamasisha mfereji kurudia hatua fulani kwa mtu anayeongoza.
9. Kudhibiti . Aina hii ni ya kawaida kwa saikolojia ya nguvu na ushawishi. Kiini chake kinajumuisha kwamba kwa mbinu zisizofaa za kushinikiza addressee kwa vitendo na mataifa fulani kwa ajili ya kufikia malengo ya mtu mwenyewe.
10. Kuhamasisha . Saikolojia ya motisha na ushawishi husaidia kufikia matokeo ya kushinda-kushinda. Interlocutor ya kuongoza lazima aonyeshe faida na faida za vitendo na vitendo fulani. Misukumo sahihi inaongoza kwa ukweli kwamba mhudumu ana hamu ya kuishi kama alivyoelezwa.

Ujuzi wa aina ya saikolojia ya ushawishi husaidia mtu kujifunza kutambua hali wakati ni mbaya. Kwa upande mwingine, ujuzi huu unaweza kutusaidia kumshawishi mtu wa kile tunachohitaji, na kumfanya mpatanishi awe mshirika katika jambo lolote.